Análisis de mercado

· 31 min

PPC en octubre de 2026: anuncios en AI Mode y ajustes activados por defecto

Google dijo a los inversores que AI Mode gana menos por búsqueda y luego vendió anuncios en él en diez países más. En Google, OpenAI y Meta, los cambios de octubre llegaron ya activados, y el trabajo del anunciante pasó a ser encontrarlos antes de que gastaran el presupuesto.

Traducido del original en inglés.

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  • IA: 24%
  • Google y búsqueda: 29%
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Proporción de las palabras del número sobre cada tema, contada sección por sección.

Por qué importa

Google Ads informa de AI Mode dentro de las campañas normales de Search y Shopping, así que no se puede ver cuánto cuesta ni cómo convierte un clic de AI Mode. Si el coste por conversión se movió este trimestre con concordancia amplia o AI Max, trata AI Mode como una explicación que aún no puedes aislar, y usa un grupo de control o una prueba de lift, no la atribución de la plataforma, para decidir si el alcance extra vale lo que cuesta.

La respuesta corta

Qué
Una lectura de la búsqueda de pago y la publicidad de rendimiento en todo octubre de 2026: resultados del tercer trimestre de Alphabet, Microsoft, Amazon, Meta y Reddit; anuncios en AI Mode, AI Overviews y ChatGPT; los ajustes que Google, OpenAI y Meta activaron por defecto; nuevos controles; cambios de políticas y resoluciones.
Por qué
Porque octubre fue el mes en que el dinero y la mecánica se encontraron: Google dijo por primera vez que AI Mode monetiza por debajo de la búsqueda clásica, mientras todas las grandes plataformas trasladaban más decisiones del anunciante a una automatización que funciona salvo que se rechace.
A quién afecta
Gestores de PPC, profesionales de marketing de rendimiento, agencias y cualquiera que fije presupuestos de búsqueda, shopping y anuncios en asistentes de IA.
Dónde
Sobre todo EE. UU., donde están los resultados y la mayoría de las pruebas; los diez nuevos mercados de anuncios en AI Mode; los más de 60 países donde funcionan los anuncios de ChatGPT; y la UE y el Reino Unido, donde vigilan los reguladores.
Cuándo
Del 1 al 30 de octubre de 2026, con los hechos de finales de septiembre que recogieron los resúmenes de octubre, y fechas posteriores: 12 de noviembre, 20 de noviembre, 4 de diciembre, 11 de enero y febrero de 2027.
Cómo lo sabemos
A partir de las publicaciones de resultados y la prensa especializada que las recogió, anuncios y páginas de ayuda de Google, Microsoft y OpenAI, estudios de Graphite, Semrush y Marie Haynes, y nuestros ocho resúmenes semanales y el análisis de mediados de mes. Todas las fuentes figuran al final.

Explicación sencilla

En octubre, las empresas que venden anuncios de búsqueda contaron cuánto dinero ganaron durante el verano. Los anuncios de búsqueda de Google crecieron más despacio, y Google dijo que una razón es que su nueva búsqueda tipo chat gana menos por cada pregunta. Aun así, empezó a mostrar anuncios allí en diez países más. ChatGPT, Google y Meta también activaron muchos ajustes automáticos nuevos para los anunciantes —reescribir anuncios, elegir imágenes, contar las ventas de otra manera— y los anunciantes tienen que desactivarlos ellos mismos si no los quieren.

El 16 de octubre, nuestro análisis de mediados de mes describió la búsqueda de pago como un mercado en el que la palabra clave cede y la respuesta acepta anuncios, con la automatización de Google llegando antes que los controles para dirigirla. La segunda mitad del mes concretó las dos partes de esa frase. Google presentó su tercer trimestre y dijo, sin rodeos, que AI Mode gana menos por consulta que la búsqueda clásica. Ese mismo día anunció anuncios en AI Mode para diez países más y anuncios en preguntas de seguimiento en EE. UU. Y en Google, OpenAI y Meta, los cambios del mes llegaron igual: activados, con opción de exclusión.

Este análisis cubre octubre entero. Empieza por el dinero, sigue el inventario —AI Mode, AI Overviews y ChatGPT—, luego los ajustes por defecto, las demás plataformas, los costes, y las políticas y resoluciones. Termina con nuestra lectura y con qué vigilar en noviembre. Donde algo es interpretación nuestra y no una medición, se dice.

El trimestre: el crecimiento se frenó y Google explicó por qué

Alphabet presentó resultados el 28 de octubre. La demanda no fue el problema. Sundar Pichai escribió que «nuestra tasa de crecimiento interanual de consultas es la más alta de los últimos cinco años», que «las consultas en AI Mode son de media tres veces más largas que las búsquedas tradicionales», que «una de cada cinco búsquedas en AI Mode en el mundo usa voz, imágenes o documentos» y que la app de Gemini «tiene ya mil millones de usuarios».

El dinero fue en sentido contrario. PPC Land informa de ingresos de búsqueda de 63.400 millones de dólares, con un crecimiento que se frena al 12% desde el 17% del segundo trimestre, y de unos ingresos publicitarios totales de unos 82.000 millones, un 10,5% más. En el segundo trimestre, la línea «Búsqueda y otros» había sido de 63.270 millones, así que la línea quedó casi plana de un trimestre al siguiente. En la llamada, Philipp Schindler citó primero los tipos de cambio —«Primero, estuvo el efecto divisa. Fue el mayor factor individual de la desaceleración de la búsqueda frente al T2»— y después AI Mode.

Cabe señalar que el fuerte crecimiento de las consultas en AI Mode tuvo un impacto por su menor monetización

Philipp Schindler, llamada de resultados de Alphabet, 28 de octubre de 2026, citado por Search Engine Roundtable el 29 de octubre

Esa frase responde, en parte, al primer punto de nuestra lista de mediados de mes. Google siguió sin dar cifra de ingresos por anuncios en AI Mode, ni clics de pago, ni coste por clic. Pero es la primera vez que la empresa vincula una desaceleración de la búsqueda con la economía de su superficie de IA. Más consultas, consultas más largas y menos dinero por consulta es la forma que los anunciantes sospechaban; ahora consta en acta.

El resto del sector presentó resultados en la misma quincena. Las tasas de crecimiento no son comparables directamente —la búsqueda de Google es una línea de producto, la cifra de Microsoft excluye los costes de adquisición de tráfico y las de Amazon, Meta y Reddit cubren todo su negocio publicitario—, pero juntas muestran adónde fue el crecimiento del trimestre.

EmpresaLínea publicitariaT3 2026Crecimiento T3Crecimiento T2 2026
AlphabetBúsqueda y otros63.400 M$+12%+17%
AlphabetToda la publicidadunos 82.000 M$+10,5%—
MetaPublicidad63.060 M$+26%+28% (ingresos totales)
AmazonPublicidad19.640 M$+10,9%+26% sin efecto divisa
MicrosoftBúsqueda y publicidad sin TAC—+12%+10%
RedditPublicidad847 M$+54%+64%
T3 según los informes de las empresas publicados por PPC Land y Search Engine Roundtable, 21–29 de octubre de 2026; T2 de nuestro análisis de mediados de mes y PPC Land. Las líneas difieren por empresa.

Crecimiento de ingresos publicitarios en el T3 de 2026, interanual, % (informes de las empresas vía PPC Land y Search Engine Roundtable)

Reddit, publicidad54.0
Meta, publicidad26.0
Búsqueda de Google12.0
Microsoft, sin TAC12.0
Amazon, publicidad10.9
Google, publicidad10.5
Líneas no comparables directamente. Amazon atribuye su frenazo al traslado de Prime Day al T2 y prevé volver en el T4 a un crecimiento «en la parte alta de la horquilla del 10 al 20%».

Tres detalles importan más que la clasificación. El frenazo de Amazon, a 19.640 millones y un 10,9%, es un efecto de calendario según la propia empresa: lo atribuye a «anomalías de calendario» tras el traslado de Prime Day al segundo trimestre y dice: «Esperamos que los ingresos publicitarios crezcan de forma interanual en la parte alta de la horquilla del 10 al 20% en el cuarto trimestre de 2026». Los ingresos de búsqueda y publicidad de Microsoft sin TAC crecieron un 12%, según Search Engine Roundtable; en julio, Amy Hood había previsto para el trimestre un crecimiento de un dígito medio. Meta declaró 63.060 millones de dólares de ingresos publicitarios, un 26% más, el 21 de octubre, el mismo día en que un juez de Nuevo México fijó una sanción de 25.000 millones que Meta recurrirá.

Reddit fue la que más creció y la que lleva la advertencia más clara. Sus anuncios subieron un 54% hasta 847 millones de dólares, pero el crecimiento se ha frenado durante tres trimestres mientras los usuarios diarios se quedaban en 130,3 millones, y su carta a los accionistas nombra la causa que ve: «Durante octubre, hemos visto que el tráfico de búsqueda ha caído en más de 1 millón de visitas referidas de media por semana». Para una plataforma cuya audiencia llega en parte desde Google, la respuesta de IA sobre los resultados es un problema de suministro antes que un problema publicitario.

Crecimiento de los ingresos publicitarios de Reddit por trimestre, interanual, % (PPC Land)

T3 202574
T4 202575
T1 202674
T2 202664
T3 202654
Los ingresos publicitarios pasaron de 549 a 847 millones de dólares en esos cinco trimestres; los usuarios diarios se quedaron en 130,3 millones.

AI Mode se convierte en inventario

A mediados de mes, Google no había publicado ni una lista de países ni informes separados para los anuncios en AI Mode. A final de mes tenía una lista de países, un nuevo tipo de anuncio y dos pruebas que amplían lo que un anuncio en AI Mode puede saber del usuario. Los informes siguen sin estar separados.

El mes empezó con avistamientos. El 30 de septiembre Brodie Clark detectó una cuadrícula de «productos patrocinados» casi idéntica a la cuadrícula orgánica de productos que sustituye, y el 2 de octubre apareció un anuncio en AI Mode con enlaces de sitio. El 17 de octubre The Keyword informó de que Google prueba anuncios en AI Mode para usuarios de Personal Intelligence, la función que conecta Gmail y Google Fotos, una experiencia que, citando a Search Engine Land, recordó que había nacido sin anuncios. La página de ayuda de Google dice que «los anuncios no se basarán directamente en tu bandeja de Gmail ni en tu biblioteca de Google Fotos», pero que los resúmenes e inferencias extraídos de esa información «pueden usarse para mostrarte anuncios». El 27 de octubre Search Engine Journal informó de que la política de privacidad de Google ya lo permite, en una prueba para Performance Max, Shopping y Búsqueda con concordancia amplia.

Después, la expansión. El 28 de octubre Shashi Thakur, que dirige los anuncios de búsqueda en Google, anunció anuncios en AI Mode para Australia, Canadá, India, Kenia, Malasia, Nueva Zelanda, Nigeria, Pakistán, Filipinas y Singapur, con Brasil, México y el Reino Unido entre las regiones previstas para el cuarto trimestre. En EE. UU. Google lanza anuncios multiturno: «Para permitir anuncios en las consultas de seguimiento en AI Mode, lanzamos anuncios multiturno en EE. UU.». El 29 de octubre Search Engine Roundtable mostró un experimento que mezcla productos patrocinados y orgánicos en una misma unidad de Shopping en AI Mode; Google lo llamó experimento y dijo: «Todos los listados patrocinados están etiquetados».

las tasas de clics ya son similares entre los elementos patrocinados y orgánicos de las listas de productos en AI Mode.

Google, «Ads in AI Mode are expanding globally», 28 de octubre de 2026

Ese es todo el argumento de Google ante los anunciantes, y llega sin un número. Además encaja mal con la frase de Schindler: si los elementos patrocinados y orgánicos reciben clics por igual, la menor monetización que él describió tiene que venir de otra parte —menos espacios publicitarios por consulta, precios más bajos o consultas sin ningún anuncio—. Google no dijo cuál.

Los anuncios multiturno son el cambio conceptual. Un anuncio en una pregunta de seguimiento es un anuncio sobre una consulta que el usuario nunca escribió como tal en un buscador; hereda la conversación. Sumado a las señales de Personal Intelligence y a la concordancia amplia, eso aleja a AI Mode de una subasta por palabras clave y lo acerca a una subasta por contexto. Para quien gestiona una cuenta significa que el informe de consultas explicará cada vez menos de dónde vino un clic.

La búsqueda clásica tampoco se quedó quieta. El 26 de octubre Google publicó una página de ayuda sobre los resúmenes de reseñas con IA en los anuncios de búsqueda —«Estos resúmenes son solo positivos»— para campañas de búsqueda en Google.com en inglés en EE. UU., Australia, el Reino Unido e India. Desde el 15 de octubre, los compradores de EE. UU. pueden guardar artículos de muchas tiendas en un único Universal Cart en la búsqueda, incluido AI Mode, y en la app de Gemini. Y el lienzo sobre el que se muestran estos anuncios es ya sobre todo una respuesta de IA: Semrush contó AI Overviews en el 88% de 400 palabras clave comerciales en agosto de 2026, el 97,08% ponderado por volumen de búsqueda, y el ecommerce pasó del 32,62% al 85,11% en un año.

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ChatGPT: un mes de construcción y un ajuste por defecto

OpenAI dedicó octubre a convertir un producto publicitario de crecimiento rápido en una plataforma publicitaria más completa. El contexto es el ritmo anualizado que anunció el 31 de agosto —1.000 millones de dólares en menos de 200 días— y una presencia en más de 60 países desde el 23 de septiembre.

Las primeras cifras públicas de rendimiento llegaron el 29 de septiembre. Graphite, con datos del panel de Similarweb en nueve mercados, midió clics por intercambio con anuncio, es decir, un mensaje del usuario y la respuesta de ChatGPT. Los mercados donde los anuncios llegaron más tarde hacen más clics; EE. UU., donde empezaron, queda por debajo del 1%. En el mismo informe, el B2B SaaS se llevó el 19,9% de las impresiones publicitarias en EE. UU. entre el 30 de marzo y el 4 de agosto, entre 1.210 anunciantes.

Anuncios de ChatGPT: tasa de clics por mercado, % (Graphite, panel de Similarweb)

Brasil1.91
México1.55
Japón1.53
Corea del Sur1.21
Canadá0.75
Reino Unido0.74
EE. UU.0.73
Australia0.67
Nueva Zelanda0.60
Clics por intercambio con anuncio, publicado el 29 de septiembre de 2026. Una definición distinta de la tasa de clics de Google.

Luego llegaron las herramientas, más o menos una novedad por semana:

  • 30 de septiembre: creación masiva de campañas de feed de productos desde una hoja de cálculo.
  • 5 de octubre: una prueba en EE. UU., más avanzado el mes, de anuncios visuales mostrados mientras ChatGPT genera una imagen, con nuevos socios de medición.
  • 14 de octubre: un anunciante publicó un correo de OpenAI que presentaba a un «ChatGPT Ads Account Manager» con reuniones quincenales.
  • 16 de octubre: una investigación de 404 Media, recogida por MobileSyrup, halló que los anunciantes pueden segmentar usuarios por correo electrónico, número de teléfono e identificadores únicos de Android, junto con «pistas de contexto» basadas en temas y palabras clave. OpenAI dijo que los datos se borran a las 24 horas y que una lista debe tener más de 25.000 usuarios; la exclusión de la personalización de anuncios sigue permitiendo anuncios basados en el chat actual.
  • 22 de octubre: Search Engine Journal resumió la explicación de OpenAI sobre el sistema publicitario: un modelo orquestador separado redacta consultas y comprueba la elegibilidad antes de una subasta, el sistema puede usar turnos anteriores de la conversación y un anuncio que gana la subasta aún puede descartarse en una comprobación de relevancia posterior.
  • 26 de octubre: se detectó un formato de anuncio de texto con un enlace «Más información», y Juozas Kaziukėnas informó de que algunos anuncios de ChatGPT se compran a través de Amazon DSP, deducido «porque la URL de destino del clic pasa por el servidor de seguimiento de clics de Amazon».

El cambio de más consecuencias para los anunciantes llegó por correo el 20 de octubre. OpenAI activó las «mejoras creativas» para campañas de autoservicio nuevas y existentes: el sistema puede reescribir o añadir títulos y descripciones, traducir el texto del anuncio, redimensionar imágenes y cambiar la URL de destino por la página del sitio del anunciante que considere más relevante.

Cuando están activadas, estas versiones pueden publicarse automáticamente sin que tengas que revisar ni aprobar cada una.

OpenAI, correo a los anunciantes, 20 de octubre de 2026, vía Search Engine Roundtable

La fecha de inicio depende de qué página de OpenAI se lea: el correo dice 30 de octubre; la página de ayuda, según la leyó PPC Land el 21 de octubre, dice 29 de octubre. Un único interruptor, marcado como Beta, cubre los cuatro tipos de cambio; ninguna fuente describe cómo permitir la traducción pero prohibir otra página de destino, ni informes por versión.

En conjunto, el mes describe una subasta que lee la conversación, segmenta listas de clientes, se compra a través de un DSP de terceros y reescribe la creatividad por defecto. Es el equipo completo de una plataforma de rendimiento madura, montado en unos ocho meses. Lo que no ha llegado es la prueba de que los clics mejoran: nuestras fuentes no recogen ninguna actualización de la cifra de Graphite para EE. UU. ni resultados publicados de la prueba de anuncios visuales.

Octubre fue el mes de los ajustes por defecto

En nuestro análisis de mediados de mes el patrón era «primero automatización, después controles». En la segunda mitad de octubre se volvió más concreto: el nuevo comportamiento llega activado y el control del anunciante es una exclusión. La tabla recoge lo que se activó, o se anunció que se activaría, durante el mes.

Qué se activaPlataformaDesdeCómo mantenerlo desactivado
Promociones halladas en tu web, añadidas a los anunciosBúsqueda de Google y Performance Max12 oct 2026Exclusión a nivel de cuenta
Todos los canales en prioridad altaBúsqueda de Google, Shopping, PMax, Demand GenDespliegue desde el 15 octFijar prioridad y límites por canal
Texto reescrito, traducción, otras páginas de destinoAnuncios de ChatGPT, autoservicio29 o 30 oct 2026Interruptor de mejoras creativas
Conversiones medidas en los dispositivos del clienteMeta12 nov 2026Excluirse del ajuste
Imágenes tomadas de las páginas de destinoNuevas campañas de Performance Max4 dic 2026Por campaña; el interruptor de cuenta ya no se aplica
Vídeos de fuentes aprobadasPerformance MaxPublicado el 21 octAjustes de optimización de recursos
Campañas de búsqueda con Display Expansion pasan al nuevo sistemaBúsqueda de GoogleFebrero de 2027Red de Display en prioridad baja, 50% del presupuesto
Ajustes por defecto activados o anunciados en octubre de 2026. El cambio de los vídeos procede de PPC News Feed; no hemos visto un anuncio de Google.

Las promociones automáticas abrieron el mes. Desde el 12 de octubre Google Ads empezó a encontrar promociones en las webs de los anunciantes y a aplicarlas a los anuncios de búsqueda y de Performance Max, activado por defecto para cuentas con recursos de ubicación y sin recursos de promoción.

La priorización de canales es un control real con un punto de partida discutido. Anunciada el 14 de octubre y desplegada de forma progresiva desde el 15 de octubre, sustituye la segmentación de redes de sí o no: cada canal se fija en prioridad alta o baja, Google gasta primero en los de prioridad alta, dentro del objetivo cuando se usa tCPA o tROAS, y un canal de prioridad baja puede limitarse a una parte diaria del presupuesto que se respeta «en la medida de lo posible». En las campañas de búsqueda, la Búsqueda de Google, los socios de búsqueda y la Red de Display se configuran por separado.

Adiós a la segmentación de canales de todo o nada.

Tal Akabas, director de gestión de producto, Google Ads, 14 de octubre de 2026

Las críticas de los profesionales se centraron en el punto de partida. Todos los canales empiezan en prioridad alta, así que Display deja de tener la prioridad menor que tenía dentro de las campañas de búsqueda. El consejo de Google para conservar el comportamiento actual tras la migración de febrero de 2027 es poner la Red de Display en prioridad baja con una asignación del 50%, y advierte de que la migración puede desplazar el gasto. La asignación de presupuesto aún no funciona en Demand Gen, cuentas de administrador, la API ni Editor.

Las mejoras creativas de ChatGPT llegaron el 20 de octubre, como se ha visto. La extracción de imágenes en Performance Max se anunció el 21 de octubre para campañas creadas desde el 4 de diciembre: la IA de Google busca en las páginas de destino imágenes de alta resolución y puede mostrarlas en Búsqueda, YouTube, Display, Discover, Gmail y Maps, y el interruptor «Imágenes dinámicas» de la cuenta ya no lo decide para las campañas nuevas. Los usuarios de la API reciben un aviso que merece repetirse: los ajustes de automatización de la campaña son una matriz que se «reemplaza» y no se fusiona al actualizarla, así que excluirse sin reenviar las demás entradas puede borrarlas. El conteo de conversiones de Meta en el dispositivo, publicado el 28 de octubre, se activa el 12 de noviembre: «Los anunciantes que no lo quieran tienen que excluirse».

No todos los cambios de octubre fueron en la misma dirección. Google reescribió la documentación de aprendizaje de Smart Bidding: el estado de aprendizaje dura como máximo siete días, y los cambios de presupuesto, objetivo, creatividad y segmentación no lo reinician; sí lo hacen una estrategia nueva, un cambio en lo que cubre o un cambio de meta. El 21 de octubre se detectó en Performance Max un interruptor para «Guardar los cambios del grupo de recursos como prueba A/B». La puntuación de leads en formularios permite marcar hasta 12 respuestas cualificadas por pregunta. Los objetivos del ciclo de vida del cliente se ampliaron el 26 de octubre: la captación High Value funciona ya en Shopping, y los modos Re-engagement, Loyalty y Retention-only se despliegan en Performance Max, Búsqueda y Shopping. Y la versión v26 de la API de Google Ads, publicada el 14 de octubre, añade informes de Search Lift de solo lectura con 15 métricas nuevas, y la API pasa a dos versiones al mes.

Dos promesas de principios de año seguían abiertas a final de mes. Nuestro resumen del 4 de octubre no encontró ningún anuncio de que la migración forzosa de las campañas de búsqueda a AI Max hubiera terminado el 30 de septiembre, y el informe unificado de AI Max, de la consulta al recurso y a la página de destino, seguía sin más fecha que «más adelante este año». Los resúmenes posteriores no informaron de ninguna de las dos cosas.

Microsoft, Meta y Amazon: controles, conteo y condiciones

La actualización de octubre de Microsoft, publicada el 28 de octubre, parece la lista de lo que piden los anunciantes de Google. «La segmentación por edad y sexo ya está disponible para todos en Performance Max». La segmentación por dispositivo «se está desplegando para todos los anunciantes en las próximas semanas» y las exclusiones de audiencia «están ahora en piloto abierto». Los anunciantes pueden «aportar hasta 40 directrices para orientar el texto generado y proteger su marca», y los informes de términos de búsqueda por página de destino «se despliegan para los anunciantes a partir de mediados de noviembre». Nuestra lectura: Microsoft da a su Performance Max un control que Google solo ofrece en parte, lo que lo convierte en un lugar razonable para probar presupuesto mientras su línea de anuncios de búsqueda crece un 12%.

Meta cambió cómo cuenta y qué puede leer. El ajuste «Medir conversiones en los dispositivos del cliente» llega unas dos semanas antes del Black Friday. El mismo artículo de PPC Land recoge un análisis de Resemble AI de 37.768 archivos de anuncios de Facebook e Instagram de 509 empresas: 3.379, el 8,9%, se marcaron como generados o manipulados con IA, y solo dos de ellos mencionaban la IA en el texto del anuncio. Resemble vende software de detección, así que la tasa es el veredicto de su herramienta. Por otro lado, las Commercial Terms y Self-Serve Ad Terms revisadas de Meta le permiten rastrear las webs asociadas a empresas que usan sus productos. Tras las críticas, quitó de la cláusula la palabra «entrenar» y dejó «proporcionar, desarrollar, mejorar, investigar y mantener productos publicitarios y empresariales», y el 26 de octubre aplazó la entrada en vigor del 30 de octubre al 20 de noviembre. La cláusula de rastreo sigue en ambos documentos. Para los anunciantes, la lectura práctica es que aceptar las condiciones publicitarias de Meta es también una decisión sobre el acceso de Meta a su web.

Amazon apareció dentro del asistente de otro: algunos anuncios de ChatGPT se compran a través de Amazon DSP. Es la deducción de un profesional, no un programa anunciado; si se confirma, Amazon actúa como vía de acceso al inventario de los asistentes de IA y no solo vende el suyo.

Costes: qué midió octubre y qué no

Octubre no trajo los datos de costes de referencia que esperábamos a mediados de mes. Nuestras fuentes del mes no recogen cifras de CPC ni de CPA del tercer trimestre de Tinuiti ni de Skai, así que la primera medida del cambio del 17 de agosto, cuando las pujas pasaron a cumplir el objetivo, y de la migración a AI Max aún está por llegar. La última imagen fiable es la del segundo trimestre: coste por clic en la búsqueda de Google un 1% más interanual, texto sin marca un 4% más, CPC de Microsoft Ads un 19% más y CPM de Meta un 10% más, según Tinuiti; el CPC medio de búsqueda en todos los sectores del informe anual de WordStream y LocaliQ es de 5,42 dólares.

Lo que octubre sí midió es el valor del tráfico que rodea a los anuncios. Marie Haynes, el 21 de octubre, revisó 12 meses de datos de GA4 de 100 webs y más de 145 millones de sesiones: «las sesiones de ChatGPT supusieron solo el 0,62% del volumen que genera la búsqueda orgánica de Google». Los visitantes de ChatGPT convirtieron al 13,8% frente al 3,02% de la búsqueda orgánica de Google, pero Google «siguió generando el 96,5% de todas las conversiones de todos los canales analizados». seoClarity estimó el 28 de octubre que la actividad de tipo búsqueda de ChatGPT es «aproximadamente el 7,5% del volumen de consultas de búsqueda de Google», un modelo construido con datos de mensajes de la propia OpenAI, no un recuento medido.

Nuestra lectura: el tráfico de los asistentes es pequeño y valioso, y los precios de los anuncios de ChatGPT se defenderán con esa tasa de conversión. La admisión de Google de que AI Mode monetiza menos apunta en sentido contrario: inventario más barato por consulta, o menos anuncios por consulta, dentro de la superficie que más crece. Hasta que Google informe de AI Mode por separado, las propias pruebas de incrementalidad del anunciante son la única forma de poner precio a ambas cosas.

Políticas y resoluciones

Los cambios de políticas de octubre fueron acotados pero con fecha. La verificación de servicios financieros de Google Ads se amplió a EE. UU. y Canadá el 20 de octubre. El 22 de octubre la página de ayuda de Google empezó a decir que «pausará los anuncios en las propiedades y redes de Google en todo el mundo para los anunciantes con sede en Rusia». El 27 de octubre Google reescribió su política de anuncios sobre seguridad infantil (CSAE) para cubrir el contenido generado por IA, aplicable desde el 11 de enero de 2027. Desde el 30 de octubre Google permite anuncios personalizados de alcohol en YouTube donde lo permita la ley local, con Polonia, Egipto, India e Indonesia excluidos. Y el 19 de octubre WebKit dijo que Safari 27 bloquea el acceso de red a terceros que convierten direcciones de correo en identificadores de seguimiento persistentes, lo que afecta a todo producto de listas de clientes e identidad, incluida la segmentación por correo de la que se informó en ChatGPT tres días antes.

Los tribunales se movieron en los márgenes de la publicidad. El 30 de septiembre, en una resolución publicada el 1 de octubre, el juez Amit Mehta desestimó las demandas antimonopolio federales de Penske Media y Chegg sobre AI Overviews, al no hallar ningún acuerdo en el que Google prometiera tráfico. El 29 de septiembre Google recurrió ante el Tribunal General de la UE las decisiones de la Ley de Mercados Digitales que le obligan a compartir datos de búsqueda con sus rivales antes de enero de 2027. En el caso estadounidense de ad tech, los remedios de la jueza Brinkema entran en vigor 60 días después de firmarse la sentencia definitiva; ninguna de nuestras fuentes de octubre informó de ella, así que a final de mes el plazo no había empezado a correr.

Lo que dijimos que había que vigilar el 16 de octubreQué pasó hasta el 30 de octubre
Resultados del T3: alguna cifra de ingresos por anuncios en AI ModeNinguna cifra; Google dijo que AI Mode tiene menor monetización
Datos de costes del T3 de Tinuiti y SkaiNo figuran en nuestras fuentes a final de mes
Sentencia definitiva de ad tech y su plazo de 60 díasNo se informó de sentencia definitiva
Lista de países e informes separados para anuncios en AI ModeLista: EE. UU. más 10, otros tres en el T4; informes aún dentro de Search y Shopping
Anuncios en la app de GeminiNo se informó de ninguno
Anuncios visuales de ChatGPT y tasa de clics en EE. UU.Prueba anunciada el 5 de octubre; sin resultados ni nueva tasa de clics publicados
La lista de mediados de mes, contrastada con los resúmenes de octubre.

Qué significa todo esto

Esta sección es nuestra lectura, no una medición.

  • Google ya ha puesto precio al intercambio, con palabras. Las consultas crecen al mayor ritmo en cinco años y los ingresos de búsqueda apenas se movieron entre trimestres; Google citó la menor monetización de AI Mode como una de las razones. Es de esperar que Google cierre esa brecha con más inventario publicitario por conversación —anuncios multiturno, unidades de productos mezcladas, señales personales— y no con menos respuestas de IA.
  • La unidad de compra pasa a ser la conversación. Los anuncios multiturno, el orquestador de ChatGPT que lee turnos anteriores y los datos de Personal Intelligence describen un anuncio emparejado con un contexto para el que el anunciante nunca escribió una palabra clave. La concordancia amplia y AI Max son la entrada, y por eso Google las ha impulsado.
  • Los ajustes por defecto son las nuevas notas de versión. La tabla de ajustes recoge siete cambios anunciados o iniciados en octubre que se aplican salvo que se rechacen, de las promociones automáticas al conteo de Meta en el dispositivo. La primera tarea de cada mes en una cuenta ya no es optimizar, sino inventariar lo que cambió sin pedirlo.
  • Los controles son reales pero llegan a medio construir. Las prioridades de canal, la segmentación de Performance Max de Microsoft y la reescritura del aprendizaje de Smart Bidding son control de verdad. Cada uno llegó con un hueco —todo en prioridad alta, un piloto, una API que falta— y el informe de AI Max sigue sin fecha.
  • El inventario publicitario en IA crece más deprisa que sus pruebas. Diez nuevos mercados de AI Mode y una plataforma de ChatGPT con el equipo completo, frente a una tasa de clics de ChatGPT en EE. UU. por debajo del 1% y una afirmación de Google sobre la tasa de clics sin número.
  • La medición pasa al anunciante. Search Lift en la API, el nuevo conteo de Meta, el bloqueo de identificadores de correo en Safari y AI Mode escondido dentro de la búsqueda empujan en la misma dirección: lo que puedas demostrar con tus propios datos y experimentos es lo que podrás defender en una reunión de presupuesto.

Qué vigilar en noviembre

  • 12 de noviembre: entra en vigor el conteo de conversiones de Meta en el dispositivo. Compara las conversiones informadas con tus pedidos hasta el Black Friday.
  • 20 de noviembre: entran en vigor las Commercial Terms y Self-Serve Ad Terms revisadas de Meta, con la cláusula de rastreo. Comprueba si la redacción vuelve a cambiar antes.
  • Mediados de noviembre: Microsoft empieza a desplegar los informes de términos de búsqueda por página de destino.
  • Anuncios en AI Mode en Brasil, México y el Reino Unido, que Google prevé para el cuarto trimestre, y cualquier primer informe separado de AI Mode.
  • ChatGPT: si las mejoras creativas traen informes por versión, si la prueba de anuncios visuales publica resultados y si la vía de Amazon DSP se convierte en un programa anunciado.
  • Datos de costes del T3, los primeros que pueden mostrar el efecto del cambio de pujas de agosto y de la migración a AI Max.
  • La sentencia definitiva de ad tech, que pone en marcha el plazo de 60 días de los remedios de la jueza Brinkema.
  • El 4 de diciembre no es noviembre, pero las campañas creadas en noviembre para las fiestas serán las últimas de Performance Max creadas antes de que se active la extracción de imágenes.

Cómo describen los asistentes una marca junto a los anuncios que muestran es la otra mitad de este panorama; nuestro análisis de marcas lo cubre, y Brandscope lo lee para una marca a la vez.

Preguntas sobre el PPC en octubre de 2026

¿Dijo Google que AI Mode gana menos dinero que la búsqueda normal?

Sí. En la llamada de resultados del 28 de octubre, Philipp Schindler dijo que el fuerte crecimiento de las consultas en AI Mode tuvo un impacto en la búsqueda por su menor monetización. Los ingresos de búsqueda crecieron un 12% en el T3 frente al 17% del T2; Google citó los tipos de cambio como la mayor causa individual.

¿Dónde pueden los anunciantes mostrar anuncios en AI Mode ahora?

En EE. UU. y, desde el 28 de octubre de 2026, en Australia, Canadá, India, Kenia, Malasia, Nueva Zelanda, Nigeria, Pakistán, Filipinas y Singapur. Google prevé Brasil, México y el Reino Unido en el T4 de 2026. Los anuncios multiturno en preguntas de seguimiento se lanzan en EE. UU. Los resultados se informan dentro de las campañas normales de Search y Shopping.

¿Cambiará ChatGPT mis anuncios automáticamente?

Desde el 29 o 30 de octubre de 2026, las mejoras creativas de OpenAI están activadas por defecto en las campañas de autoservicio de ChatGPT. Pueden reescribir títulos y descripciones, traducir el texto, redimensionar imágenes y cambiar la página de destino. Un único interruptor en Ads Manager desactiva las cuatro.

¿Qué es la priorización de canales en Google Ads?

Un control anunciado el 14 de octubre de 2026 que sustituye la segmentación de redes de sí o no en Search, Shopping, Performance Max y Demand Gen. Cada canal se fija en prioridad alta o baja, y los de prioridad baja pueden recibir una parte diaria limitada del presupuesto. Todos los canales empiezan en prioridad alta.

¿Por qué pueden subir las conversiones de Meta en noviembre de 2026?

Porque desde el 12 de noviembre Meta activa por defecto el conteo de conversiones en los dispositivos del cliente. Los anunciantes que no lo quieran tienen que excluirse. Una subida después de esa fecha puede reflejar en parte el nuevo conteo y no ventas nuevas.

Fuentes

Cada afirmación anterior está fechada y enlazada. Cuando un número procede de una medición y no de un anuncio, se nombra a quien lo midió.

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Una lectura dice dónde está una página hoy. El producto hace las mismas preguntas a los mismos asistentes de forma continua, así que un cambio es algo que se le cuenta y no algo que tenga que ir a buscar.

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¿Cómo se mide todo esto?

Cada día Cada cifra etiquetada como Medido, Derivado o Modelado, y un informe semanal para dirección que las mantiene separadas. Cómo funciona el producto

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Olexandrautor

Más de 15 años en marketing y SEO. Decenas de productos, sobre todo el mercado estadounidense. Investigación y medición.

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