Marketing i wzrost
Handlowe słownictwo wokół wyszukiwania: co naprawdę pokazuje aukcja, kim są twoi prawdziwi konkurenci, jak uwaga zamienia się w przychód i jakimi ramami decyduje się, co napisać dalej.
Co obejmuje ta kategoria
Pozostałe cztery kategorie są o tym, jak być znalezionym i jak być zliczonym. Ta jest o decyzjach po obu stronach: na co wydawać, z kim naprawdę konkurujesz i ile wart jest odwiedzający, gdy już przyjdzie. To słownictwo potrzebne marketerowi wtedy, gdy rozmowa przestaje być techniczna i zaczyna być o pieniądzach.
- Płatne wyszukiwanie: aukcje, nieprawidłowe kliknięcia, skuteczność kreacji
- Wywiad konkurencyjny — kto dzieli z tobą stronę wyników i w jakiej cenie
- Monetyzacja: ruch, leady, arbitraż i gdzie każde z nich się psuje
- Ramy decyzyjne: jobs-to-be-done, SWOT
- Cena i pozycjonowanie jako rzeczy, które można obserwować
- Granica między konkurentem a firmą, która po prostu stoi obok w wynikach
Dlaczego te słowa mają znaczenie
Konkurent z wyników rzadko jest tym, którego wskazałeś
Marki obok ciebie wybiera wyszukiwarka, a nie twoja mapa rynku. Połowa nie sprzedaje tego, co ty, a jedna z nich po cichu zabiera twoich kupujących.
Płatne i organiczne dzielą jedną stronę i jedną intencję
Raport z aukcji i raport z pozycji opisują tego samego czytelnika. Czytanie ich osobno to sposób, by przelicytować samego siebie o ruch, który już się miało.
Większość sporów o wzrost to spory o definicje
„Leadów jest mniej” i „jakość leadów wzrosła” są ze sobą zgodne. Te terminy sprawiają, że dwie osoby na jednym spotkaniu rozumieją pod słowem to samo.
Komu potrzebne jest to słownictwo
Aukcje, nieprawidłowe kliknięcia i kreacje, które muszą działać w odpowiedzi tak samo jak w reklamie.
Patrzeć, kto pojawia się obok i za ile, nie myląc szumu z rywalem.
Wybierać, co budować, z tego, co ludzie próbują skończyć, a nie z tego, w co kliknęli.
Zamieniać uwagę na przychód i wiedzieć, która z czterech dróg właśnie zawodzi.
Decydować o pozycjonowaniu ramą, a nie ulubionym przymiotnikiem.
Wyjaśniać klientowi, dlaczego zestaw konkurentów w raporcie nie jest tym z jego głowy.
Terminy w tej kategorii7 terminów
Jak korzystać z tej kategorii
Dowiedz się, kto naprawdę stoi obok
Zacznij od konkurenta z wyników. Lista, którą tworzy wyszukiwarka, zwykle zaskakuje — i zmienia to, z czym porównuje się wszystko inne.
Poznaj, co aukcja może pokazać, a czego nie
Najpierw dane z aukcji i nieprawidłowe kliknięcia. Oba to liczby, które platforma wybiera ci pokazać: o określonym kształcie i ze znanymi martwymi punktami.
I dopiero potem decyduj ramą, a nie przeczuciem
Jobs-to-be-done i SWOT są tutaj, bo argument o pozycjonowaniu, którego nikt nie umie zapisać, to argument zaczynający się od nowa co kwartał.
Częste błędy
- Traktowanie wszystkiego na twojej stronie wyników jako konkurenta i budowanie strategii przeciw katalogowi.
- Czytanie danych z aukcji jako udziału w rynku. To udział w aukcjach, do których weszłeś, a ten zbiór wybrałeś ty.
- Liczenie leadów bez liczenia, co się z nimi stało — wtedy arbitraż wygląda jak wzrost.
- Używanie ramy jako prezentacji, a nie decyzji: SWOT, na podstawie którego nikt nie działa, jest slajdem.
Pytania o tę kategorię
Czym konkurent z wyników różni się od konkurenta biznesowego?
Konkurent biznesowy sprzedaje to, co ty. Konkurent z wyników po prostu pojawia się obok przy danym zapytaniu i może być marketplace'em, katalogiem, serwisem informacyjnym albo stroną porównawczą, która nie sprzedaje nic. Ważni są obaj, a pomylenie ich daje strategię skierowaną w niewłaściwe firmy.
Dlaczego płatne wyszukiwanie jest w słowniku o wyszukiwaniu z AI?
Bo czytelnik jest tą samą osobą, a strona tą samą stroną. Asystent, który odpowiada na pytanie zakupowe, usuwa kliknięcie, o które ktoś licytował — a słowa do zmierzenia tej straty istnieją już w płatnym wyszukiwaniu.
Po co jest jobs-to-be-done w praktyce?
Do decyzji, co napisać albo zbudować, gdy lista słów kluczowych wyczerpała pomysły. Przenosi wyszukiwanie z frazy na zadanie, które ktoś próbuje skończyć — a to zwykle strona, której nikt nie napisał.
Czy da się coś zrobić z nieprawidłowymi kliknięciami?
Częściowo. To ocena platformy, które kliknięcia nie były prawdziwe, więc liczba jest jej, nie twoja — ale wzorce za nią da się czytać, a terminy tutaj mówią, które z nich są warte działania.
Pozostałe kategorie
Sprawdź, czy asystenci cię cytują
Definicja mówi, co znaczy słowo. Vectorscope mówi, jak twoja witryna wygląda dla systemów, które ją czytają.
CC BY 4.0 — Można wykorzystywać swobodnie, z linkiem do tej strony. Cytaty i ilustracje pozostają na licencjach swoich źródeł.