Start

Маркетинг і зростання

Комерційний словник навколо пошуку — що насправді показує аукціон, хто ваші справжні конкуренти, як увага стає грошима і якими фреймворками вирішують, що писати далі.

9 термінівУсі терміни

Що охоплює ця категорія

Інші чотири категорії про те, як вас знаходять і як вас рахують. Ця — про рішення з обох боків від цього: на що витрачати, з ким ви насправді конкуруєте і скільки вартий відвідувач, коли вже прийшов. Це словник, потрібний маркетологу, коли розмова перестає бути технічною й починає бути про гроші.

  • Платний пошук: аукціони, недійсні кліки, ефективність креативів
  • Конкурентна розвідка — хто ділить із вами сторінку результатів і за яку ціну
  • Монетизація: трафік, ліди, арбітраж і де кожне з них ламається
  • Фреймворки для рішень: jobs-to-be-done, SWOT
  • Ціни й позиціювання як речі, за якими можна спостерігати
  • Межа між конкурентом і компанією, яка просто стоїть поруч у видачі

Чому ці слова важливі

Конкурент у видачі рідко той, кого ви назвали

Бренди поруч із вами обирає пошукова система, а не ваша карта ринку. Половина з них не продає того, що продаєте ви, а один тихо забирає ваших покупців.

Платне й органічне ділять одну сторінку й один намір

Звіт з аукціону і звіт з позицій описують того самого читача. Читати їх окремо — це спосіб переплатити за трафік, який у вас уже був.

Більшість суперечок про зростання — це суперечки про визначення

«Лідів стало менше» і «якість лідів зросла» цілком сумісні. Ці терміни й дають двом людям на одній нараді розуміти під словом одне й те саме.

Кому потрібен цей словник

Платний пошук

Аукціони, недійсні кліки й креатив, який має працювати і в відповіді, і в оголошенні.

Конкурентна розвідка

Спостерігати, хто з'являється поруч і за скільки, не приймаючи шум за суперника.

Команди зростання

Обирати, що будувати, з того, що люди намагаються завершити, а не з того, куди клікнули.

Партнерки й видавці

Перетворювати увагу на дохід і знати, який із чотирьох способів саме зараз ламається.

Засновники

Вирішувати позиціювання фреймворком, а не улюбленим прикметником.

Агенції

Пояснювати клієнту, чому набір конкурентів у звіті — не той, що в його голові.

Терміни цієї категорії9 термінів

Як користуватися категорією

1

Дізнайтесь, хто насправді поруч

Почніть із конкурента у видачі. Список, який дає пошукова система, зазвичай неочікуваний — і він змінює те, з чим порівнюється решта.

2

З'ясуйте, що аукціон може показати, а що ні

Спершу дані аукціону й недійсні кліки. І те, і те — числа, які платформа обирає вам показати: з визначеною формою і відомими сліпими зонами.

3

І лише тоді вирішуйте фреймворком, а не відчуттям

Jobs-to-be-done і SWOT тут тому, що аргумент про позиціювання, якого ніхто не може записати, — це аргумент, що починається заново щокварталу.

Типові помилки

  • Вважати конкурентом усе, що є на вашій сторінці результатів, і будувати стратегію проти каталогу.
  • Читати дані аукціону як частку ринку. Це частка тих аукціонів, у які ви зайшли, а цей набір обрали ви.
  • Рахувати ліди, не рахуючи, що з ними сталося далі — так арбітраж виглядає зростанням.
  • Використовувати фреймворк як презентацію, а не як рішення: SWOT, за яким ніхто не діє, це слайд.

Питання про цю категорію

Чим конкурент у видачі відрізняється від конкурента по бізнесу?

Конкурент по бізнесу продає те, що продаєте ви. Конкурент у видачі просто стоїть поруч на певному запиті — і це може бути маркетплейс, каталог, новинний сайт чи порівняльна сторінка, яка не продає нічого. Важливі обидва, а плутанина між ними дає стратегію, спрямовану на не ті компанії.

Чому платний пошук у глосарії про пошук зі ШІ?

Бо читач той самий і сторінка та сама. Асистент, що відповідає на купівельне питання, забирає клік, за який хтось торгувався, — і слова для виміру цієї втрати вже є в платному пошуку.

Для чого jobs-to-be-done на практиці?

Щоб вирішити, що писати чи будувати, коли список ключів вичерпав ідеї. Він переводить запит із фрази в завдання, яке людина намагається завершити, — а це зазвичай сторінка, якої ніхто не написав.

Чи можна щось зробити з недійсними кліками?

Частково. Це власне судження платформи про те, які кліки не були справжніми, тож число їхнє, а не ваше — але закономірності за ним читаються, і терміни тут кажуть, які з них варті дії.

Інші категорії

Пошукова оптимізаціяСлова, які описують, як сторінку знаходять у пошуковій системі — сканування, індексація, інтент, структура, посилання. Це ґрунт, на якому стоїть словник пошуку з ШІ, а не окрема тема.GEO та пошук з ШІСловник того, як бути знайденим усередині відповіді, а не в списку посилань: як система дістає текст, що саме цитує і чим це можна виміряти.Довіра та E-E-A-TДосвід, експертність, авторитетність і довіра — сигнали, за якими сторінку вважають джерелом або шумом: і пошуковою системою, і системою, що пише відповідь.ВимірюванняСлова для підрахунку того, що сталося — покази, частка голосу, покриття, вибірка, вікна, довіра — і для кожного з них те, чого воно сказати не може.

Перевірте, чи цитують вас асистенти

Визначення каже, що означає слово. Vectorscope каже, як ваш сайт виглядає для систем, які його читають.

Відкрити Vectorscope

CC BY 4.0 — Вільно для повторного використання з посиланням на цю сторінку. Цитати та ілюстрації лишаються під ліцензіями своїх джерел.