Marketing et croissance
Le vocabulaire commercial autour de la recherche : ce qu'une enchère rapporte réellement, qui sont vos vrais concurrents, comment l'attention devient du revenu, et avec quels cadres on décide quoi écrire ensuite.
Ce que couvre cette catégorie
Les quatre autres catégories parlent d'être trouvé et d'être compté. Celle-ci parle des décisions de part et d'autre : sur quoi dépenser, contre qui vous êtes réellement en concurrence, et ce que vaut un visiteur une fois arrivé. C'est le vocabulaire dont un marketeur a besoin quand la conversation cesse d'être technique et commence à porter sur l'argent.
- Recherche payante : enchères, clics invalides, performance des créations
- Veille concurrentielle — qui partage votre page de résultats, et à quel prix
- Monétisation : trafic, leads, arbitrage, et où chacun casse
- Cadres de décision : jobs-to-be-done, SWOT
- Le prix et le positionnement comme choses observables
- La frontière entre un concurrent et une société qui se classe simplement à côté
Pourquoi ces mots comptent
Le concurrent de la SERP est rarement celui que vous avez nommé
Les marques à côté de vous sont choisies par un moteur de recherche, pas par votre carte du marché. La moitié ne vend pas ce que vous vendez, et l'une d'elles prend vos acheteurs sans bruit.
Le payant et l'organique partagent une page et une intention
Un rapport d'enchères et un rapport de positions décrivent le même lecteur. Les lire séparément, c'est enchérir contre soi-même pour un trafic qu'on avait déjà.
La plupart des désaccords sur la croissance portent sur des définitions
« Nos leads baissent » et « la qualité de nos leads monte » sont compatibles. Ces termes sont ce qui permet à deux personnes dans une réunion d'entendre la même chose sous un mot.
À qui ce vocabulaire est utile
Enchères, clics invalides, et des créations qui doivent fonctionner dans une réponse autant que dans une annonce.
Regarder qui apparaît à côté de vous et à quel prix, sans prendre le bruit pour un rival.
Choisir quoi construire d'après ce que les gens essaient de finir, pas d'après ce qu'ils ont cliqué.
Transformer l'attention en revenu, et savoir laquelle des quatre voies est en train d'échouer.
Décider un positionnement avec un cadre plutôt qu'avec un adjectif favori.
Expliquer à un client pourquoi l'ensemble de concurrents du rapport n'est pas celui qu'il a en tête.
Les termes de cette catégorie7 termes
Comment utiliser cette catégorie
Découvrez qui est réellement à côté de vous
Commencez par concurrent de la SERP. La liste qu'un moteur produit est en général une surprise, et elle change ce à quoi tout le reste est comparé.
Apprenez ce qu'une enchère peut et ne peut pas rapporter
D'abord les données d'enchères et les clics invalides. Les deux sont des chiffres qu'une plateforme choisit de vous montrer, avec une forme définie et des angles morts connus.
Puis décidez avec un cadre, pas avec une impression
Jobs-to-be-done et SWOT sont ici parce qu'un argument de positionnement que personne ne sait écrire est un argument qui redémarre chaque trimestre.
Erreurs fréquentes
- Traiter tout ce qui figure sur votre page de résultats comme un concurrent, et bâtir une stratégie contre un annuaire.
- Lire les données d'enchères comme une part de marché. C'est une part des enchères où vous êtes entré, et cet ensemble, c'est vous qui l'avez choisi.
- Compter les leads sans compter ce qu'ils sont devenus, ce qui fait ressembler l'arbitrage à de la croissance.
- Utiliser un cadre comme une présentation et non comme une décision : un SWOT sur lequel personne n'agit est une diapositive.
Questions sur cette catégorie
En quoi un concurrent de la SERP diffère-t-il d'un concurrent commercial ?
Un concurrent commercial vend ce que vous vendez. Un concurrent de la SERP apparaît à côté de vous sur une requête, et ce peut être une place de marché, un annuaire, un site d'actualité ou une page comparative qui ne vend rien. Les deux comptent, et les confondre produit une stratégie dirigée contre les mauvaises entreprises.
Pourquoi la recherche payante figure-t-elle dans un glossaire sur la recherche IA ?
Parce que le lecteur est la même personne et la page la même page. Un assistant qui répond à une question d'achat supprime un clic sur lequel quelqu'un enchérissait, et les mots pour mesurer cette perte existent déjà dans la recherche payante.
À quoi sert le jobs-to-be-done, concrètement ?
À décider quoi écrire ou construire quand la liste de mots-clés n'a plus d'idées. Il fait passer une recherche d'une expression à une tâche que quelqu'un essaie de finir, ce qui est en général une page que personne n'a écrite.
Puis-je faire quelque chose contre les clics invalides ?
En partie. C'est le jugement d'une plateforme sur les clics qu'elle n'a pas jugés authentiques : le chiffre est le sien, pas le vôtre. Mais les motifs derrière se lisent, et les termes ici disent lesquels méritent une action.
Les autres catégories
Voyez si les assistants vous citent
Une définition dit ce que le mot signifie. Le Vectorscope dit ce que votre site donne à voir aux systèmes qui le lisent.
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