01Що це таке і як це працює
Рейтинг оголошення розраховується щоразу, коли воно відповідає умовам для відображення. Формула така: Рейтинг оголошення = (ваша ставка) × (рейтинг якості) + (очікуваний вплив розширень та форматів оголошення). Ваша ставка — це максимальна сума, яку ви готові сплатити за один клік. Рейтинг якості — це показник релевантності оголошення, очікуваного коефіцієнта кліків та якості цільової сторінки. Очікуваний вплив розширень (таких як сайтлінки чи колл-аутс) оцінюється Google на основі того, наскільки вони можуть покращити досвід користувача. На аукціоні рекламодавець з найвищим рейтингом оголошення займає першу позицію. Однак ви сплачуєте не повну ставку, а лише стільки, щоб перевершити конкурента, який знаходиться нижче вас. Вартість розраховується як (рейтинг оголошення конкурента нижче вас ÷ ваш рейтинг якості) + $0.01. Це означає, що високий рейтинг якості може знизити вашу фактичну вартість кліку, водночас вигравши хорошу позицію.
Рейтинг оголошення — це показник, який визначає, чи буде ваше оголошення відображено та на якому місці. Вищий рейтинг означає кращу позицію, і ви сплачуєте лише стільки, скільки потрібно, щоб перевершити наступного конкурента.
02Що робити з цим
Щоб покращити ваш Ad Rank, зосередьтеся на трьох важелях. По-перше, збільште ставку, якщо у вашому бюджеті є можливість, але не покладайтеся лише на ставку. По-друге, підвищуйте показник якості (Quality Score), роблячи текст оголошення максимально релевантним ключовому слову, забезпечуючи відповідність цільової сторінки обіцянці в оголошенні та тестуючи різні заклики до дії, щоб підвищити очікуваний показник клікабельності. По-третше, використовуйте розширення оголошень — додаткові посилання, уточнення, структуровані фрагменти — оскільки вони дають бонус до вашого Ad Rank. Цього тижня увійдіть у Google Ads, перейдіть на вкладку Keywords і відсортуйте за Quality Score. Знайдіть ключові слова з показником 5 або нижче. Для кожного з них перепишіть оголошення так, щоб включити ключове слово в заголовок і опис, і оновіть цільову сторінку, щоб це ключове слово було на видному місці. Потім додайте до своєї кампанії принаймні чотири розширення у вигляді додаткових посилань. Слідкуйте за часткою показів та середньою позицією протягом наступних семи днів, щоб побачити результат.
03Як це вимірюється або помічається
Ad Rank сам по собі не є видимою метрикою в інтерфейсі Google Ads. Натомість ви можете спостерігати його вплив через інші показники. Average position (зараз цей показник застарілий, але він все ще використовується в деяких звітах) показує, де зазвичай з'являлася ваша реклама. Impression share вказує на відсоток випадків, коли ваша реклама була показана, коли вона була доступною для показу — низький impression share часто означає, що ваш Ad Rank занадто низький. Top-of-page rate та absolute top-of-page rate вказують на те, як часто ваша реклама з'являється над органічними результатами. Звіт Auction insights порівнює ваш Ad Rank із конкурентами, показуючи impression share, overlap rate та position above rate. Ви також можете перевірити складові: суму вашої ставки, Quality Score (відображається на сторінці Keywords) та розширення, які ви увімкнули. Якщо ваша average position падає, а ставка та Quality Score залишаються незмінними, перевірте, чи не підвищили конкуренти свої ставки або чи не додали вони розширення.
04Поширені помилки
- Збільшення ставки без покращення Quality Score. Це призводить до марнування бюджету, оскільки низький Quality Score підвищує вартість за клік і обмежує ваш Ad Rank.
- Використання широких ключових слів, які не відповідають вашій рекламі. Це негативно впливає на очікуваний CTR і знижує Quality Score.
- Ігнорування розширень оголошень. Розширення дають пряму перевагу для Ad Rank і можуть підвищити вашу позицію без збільшення ставки.
- Плутанина між Ad Rank та позицією оголошення. Ad Rank — це показник; позиція — це результат. Два рекламодавці можуть мати однакову позицію, але дуже різні Ad Ranks.
- Відсутність перевірки Auction insights. Без цього ви не зможете зрозуміти, чому конкуренти випереджають вас за рейтингом або чи не переплачуєте ви занадто багато.
05Ліміти
Ad Rank застосовується лише до платних пошукових оголошень у Google. Він не впливає на органічну видачу, оголошення Shopping або розміщення в межах медіамережі (display network). Формула є приватною власністю, тому точна вага кожного компонента невідома. Ad Rank перераховується під час кожного аукціону, а це означає, що він може сильно коливатися навіть для одного й того самого ключового слова. Це не показник ймовірності конверсії — високий Ad Rank все одно може призвести до низького прибутку, якщо цільова сторінка не конвертує. Ad Rank часто плутають із Quality Score, але Quality Score — це лише один із факторів. Ще одна поширена помилка — плутанина з Ad Strength, яка є окремим рейтингом для адаптивних пошукових оголошень, що прогнозує ефективність оголошення в різних комбінаціях, а не його рейтинг в аукціоні.
06Приклад розрахунку
Припустимо, ваша ставка становить $2.00, ваш Quality Score — 8, і у вас є розширення «посилання на розділи сайту», яке, за оцінкою Google, додає 0.5. Ваш Ad Rank = (2.00 × 8) + 0.5 = 16.5. Наступний рекламодавець ставить $3.00 з Quality Score 5 і без розширень, що дає йому Ad Rank 15.0. Ви виграєте 1-шу позицію. Ваша фактична ціна за клік = (15.0 ÷ 8) + $0.01 = $1.88 + $0.01 = $1.89. Ви платите $1.89 замість вашого максимуму у $2.00 і з'являєтеся вище за конкурента, який поставив більше, але мав нижчий Quality Score.
07Поширені запитання
Чим Ad Rank відрізняється від Quality Score?
Ad Rank та Quality Score — це різні показники. Quality Score є компонентом Ad Rank, який вимірює релевантність оголошення та якість цільової сторінки. Ad Rank — це кінцеве значення, яке визначає позицію вашого оголошення, поєднуючи Quality Score з вашою ставкою та розширеннями оголошень.
Чи варто мені підвищити ставку чи покращити Quality Score, щоб отримати вищий Ad Rank?
Це залежить від вашої поточної ситуації. Якщо ваш Quality Score низький, його покращення може бути вигіднішим за підвищення ставки. Однак, якщо ваш Quality Score уже високий, підвищення ставки може бути необхідним, щоб перевершити конкурентів.
Як часто перераховується Ad Rank?
Ad Rank перераховується щоразу, коли ваше оголошення має можливість з'явитися на аукціоні. Це означає, що він може змінюватися з кожним пошуковим запитом, залежно від конкуренції, вашої поточної ставки та Quality Score.
Чи має Ad Rank значення, якщо я використовую стратегії автоматичного призначення ставок?
Так, Ad Rank все ще має значення. Автоматичне призначення ставок використовує ваші цілі для коригування ставок, але остаточна позиція оголошення все одно визначається через Ad Rank. Ваш Quality Score та додаткові об'єкти оголошень залишаються важливими для досягнення хорошого Ad Rank.
Що станеться, якщо мій Ad Rank занадто низький?
Якщо ваш Ad Rank занадто низький, ваше оголошення може взагалі не відображатися або з'являтися на нижній позиції. Це може призвести до меншої кількості показів і кліків, що знижує ефективність вашої кампанії. У звітах ви помітите низьку частку показів або погану середню позицію.
Скільки часу потрібно, щоб зміни в Quality Score вплинули на Ad Rank?
Зміни в Quality Score можуть настати швидко, часто протягом кількох днів, оскільки Google оновлює свою оцінку на основі останніх показників. Однак значні покращення можуть вимагати постійної оптимізації протягом певного часу.
08Як про це питають уголос
Той самий термін словами, якими про нього питають асистента, а не набирають у рядку пошуку — написано із ситуації, тому кожне питання несе ту ситуацію, з якої виникло.
Перевірте свій Ad Rank. Це показник, який визначає позицію вашого оголошення. Покращуйте свій Quality Score, роблячи оголошення більш релевантним, а цільову сторінку — кращою.
Скажіть їм, що справа в Ad Rank. Ви можете отримати краще розміщення без збільшення ставки, якщо покращите показник якості (Quality Score) та використовуватимете розширення оголошень.
Зосередьтеся на Ad Rank. Порівняйте свій Quality Score та ставку з їхніми. Покращення релевантності оголошення та досвіду користувача на цільовій сторінці допоможе вам випередити їх, не витрачаючи більше.